Когда нужно занимать первую позицию в Директе?

Объявления поисковых кампаний располагаются над результатами поиска – это блок «Премиум-показов»:

Блок премиум показов

и под результатами поиска – блок «Остальных показов»:

блок «Остальных показов»

В среднем, трафика из Премиум-показов раз в 10 больше, чем из Остальных показов.

Существует несколько ниш, а также категорий запросов, которые обладают высокой срочностью – у пользователя особо нет времени на рассмотрение предложений, ему нужно решить проблему здесь и сейчас. В таких случаях важно занимать первые позиции, если это, конечно, выгодно.

Примеры:

  1. Ниши с раскаленным спросом. Классический пример – вызов эвакуатора. Представьте, что у Вас заглохла машина где-то в лесу, Вы уехали далеко от города, и мобильный интернет плохо ловит. Вы набираете в поиске «вызвать эвакуатор» и звоните по первому попавшемуся объявлению. В подобных нишах важно быть на первых строчках.
  2. Запросы с добавкой «срочно». Пример: Срочный вызов сантехника. Представьте, что прорвало смеситель, вода хлещет во все стороны. Логика дальнейших действий пользователя также понятна — кто готов выехать срочно, тому и звоним.

Понятие срочности запроса может подразделяться по устройствам. В первом примере запрос «Вызов эвакуатора» не имеет добавки «срочно», но если этот запрос введен с мобильного телефона, то вероятнее, что он срочный. Вот так выглядит выдача с мобильного:

выдача с мобильного

Если же запрос введен с ПК, то, скорее всего, это несрочный запрос и выглядит выдача уже так:

Выдача - запрос введен с ПК

Важный момент – выгодно ли в приведенных примерах занимать первую строчку? Нужно считать, потому что клики по срочным запросам обычно очень дорогие, но в то же время по ним будет и высокая конверсия.

Во всех остальных случаях заказчику на принятие решения нужно время, он готов рассмотреть предложения нескольких исполнителей или магазинов, поэтому переплачивать за максимальный трафик не имеет смысла.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *