Кейс Яндекс Директ: заказы на ремонт и замену пластиковых окон
С 2023 ведем рекламу в Яндекс Директ для проекта по ремонту и замене пластиковых окон.
О компании
Компания занимается как мелким ремонтом окон, так и и продажей и заменой новых окон.
Регион — Москва и ближайшем Подмосковье (до ЦКАД).
Основные услуги и цены
- Установка, замена окон и балконных дверей от 3000 до 15000 руб в зависимости от размеров
- Регулировка окон от 550 ₽
- Замена механизмов открывания от 5000 ₽
- Изоляция окон (пеной, например) от 500 ₽
- Замена герметика/силикона от 500 ₽
- Замена уплотнителей 200 ₽
- Ремонт фурнитуры — 2 000 ₽
- Замена фурнитуры — 6 000 ₽
- Замена уплотнителей — 200 ₽
- Устранение скрипов окон от 230 ₽
- Избавление от плесени на окнах — 390 ₽
- Установка москитной сетки — от 1850 руб
- Установка детского замка — 650 ₽
- Установка ограничителя открывания — 250 ₽
Старт проекта
Параллельно с подготовкой рекламных кампаний мы разработали лендинг. У заказчика уже был сайт, но отсутствовала мобильная версия и ряд блоков не корректно отображался. Решили, что проще сделать новый сайт. Чтобы повысить конверсию, под каждую услугу проработали отдельную посадочную страницу.
Запуск рекламных кампаний и результаты за 2023 год
Рекламные кампании запустили на поиске на ручном управлении ставками и подключили биддер.
Для повышения конверсии настроили подмену заголовков в зависимости от запроса пользователя через сервис Ягла (сейчас входит в Витамин).
Основной приоритет по размещению — реклама на поиске, где быстро пошли первые результаты. Рекламу в сетях также тестировали, но получали единичные обращения низкого качества.
Коллтрекинг не подключен, поэтому отслеживаем только клики по номеру телефона. По данным от заказчика — звонков по факту было чуть больше, чем в статистике. Скорее всего за счет пользователей десктопной версии.
За 2023 год с конца мая по 31 декабря получили такую статистику:
Стоимость обращения — 1997 руб с НДС.
Реклама в Январе-феврале 2024 года
Перед новым годом спрос на ремонт окон снижается. В предыдущие годы заказчик отключал рекламу с середины декабря по конец февраля.
Но на новогодние праздники 2024 года рекламу решили оставить. В этот период в Москве были сильные морозы. Уже начиная со второго января, активно пошли заказы.
За январь получили такую статистику:
В 2024 году несколько раз запускали рекламу в РСЯ. В рекламу брали услуги с высоким чеком. Но для успешного обучения рекламных кампаний в РСЯ нужен больший бюджет, который заказчик не готов был выделить. В итоге тесты РСЯ свернули и продолжили снижать стоимость заказов из поисковой рекламы.
Цена лида осталась на уровне 2023 года — 1869 руб.
Реклама ремонта окон в Яндекс Директ в 2025-2026 году
В конце 2024 года для снижения цены лида активно тестировали автостратегии. И весь 2025 год наши кампании работали на автостратегиях.
В Январе сделали перерыв и запустили кампании в феврале 2025 года.
Часть рекламных кампаний остались работать на ручном управлении, но цена лидов оказалось высокой. 3206 руб на ручном управлении против 1779 руб на автостратегии:
Итоги
- За 2025 расход на рекламу составил 1 653 891 руб
- Получили 896 лидов
- Договоров — 407 шт
- Средний чек — 9700 руб
- Выручка за год — 3 947 000 руб
- Прибыль — 2 294 000 руб
- Оптимальный дневной бюджет на Яндекс Директ для услуг по ремонту и замене пластиковых окон от 5-6 тыс руб в день. Меньшего лимита недостаточно для обучения рекламных кампаний по Москве и области
