Кейс Яндекс Директ: реклама телеграм-канала по финансам

Компания занимается инвестированием в ценные бумаги и предоставляет платный доступ к своей аналитике и отчетам. В Яндекс Директ мы продвигаем Телеграм-канал основателя.

Трафик практически по всем нашим рекламным кампаниям идёт на посадочную страницу, а с неё пользователи уже переходят в телеграм-канал.

С проектом работаем пока только 1.5 месяца, но некоторыми результатами уже можем поделиться.

Вводные

  1. Статистику подписок мы отслеживаем по пригласительным ссылкам.
  2. Конверсия на скринах статистики — это переход из посадочной страницы в телеграм-канал.
  3. В среднем, у нас выходит 1 подписчик на 3 перехода с лендинга в Телеграм.
  4. Для тестирования различных гипотез рекламные кампании разделены на два аккаунта в Директе

Первый аккаунт в Яндекс Директ

Мастер кампаний

Мастера кампаний (МК) хорошо справляются с задачей по набору подписчиков за адекватные деньги. Но есть две проблемы: нестабильность трафика и сложности с масштабированием.

Тесты других типов кампаний на оплате за конверсии сразу после запуска дают трафик и конверсии, но потом быстро сдуваются.

Скорее всего проблема в низкой цене конверсии за переход в телеграм. При увеличении стоимости показы опять какое-то время идут, возобновляется поток конверсий, но затем — снова снижение до нуля.

РСЯ на LAL

Вместе с МК протестировали РСЯ на оплате за конверсии по похожей аудитории из тех, кто уже является клиентом компании. Результат такой же: сначала взлёт трафика, а потом падение.

Тест кампаний из стандартного функционала по продвижению ТГ-каналов в Директе

Тест кампаний из стандартного функционала

Смысл здесь в том, что Яндекс продвигает посты из канала, а не сам канал, и под каждый пост создает отдельную промо-страницу. Трафик из объявления идёт на эту прокладку, а дальше пользователь переходит в телеграм. Оплата списывается за каждый вовлеченный переход.

Выглядит промо-страница так:

Промо-страница

Мы несколько раз тестировали этот тип кампаний. И каждый раз нас ждал полный провал. Переходов было очень много, но подписок — всего 3 штуки на 464 вовлеченных перехода. Расход 7000 руб.

Для лучшей оптимизации Яндекс предлагает подключить своего бота. Если вдруг соберетесь это сделать, не забудьте дать боту права на 2 опции: «Изменение профиля канала» и «Добавление участников». К сожалению, бот нам помочь ничем не смог.

По этому типу кампании есть два момента:

  1. Кампания скорее всего сработала бы лучше, если бы у нас были более продающие посты.
  2. Трафик из кампании начинает идти на 2-3 день после запуска, поэтому ставки надо поднимать плавно. У нас кампания никак не хотела стартовать, а потом вжух и за полдня потратила весь недельный бюджет.

Скрин статистики по первому аккаунту:

Скрин статистики по первому аккаунту

Второй аккаунт в Директе

На втором аккаунте Директа мы вели трафик на аналогичный лендинг, но тестировали другие гипотезы.

Мастера кампаний

В первую очередь мы запустили МК не на широкую аудиторию, как в первом случае, а с делением на разные типы запросов и интересов. Проблема осталась — сначала трафик очень активно пошел, но потом также быстро и закончился.

Тест рекламы канала Телеграм, которая была в бете (на момент эксперимента)

Основная идея — в показах рекламы не на площадках РСЯ, а в других ТГ-каналах.
Для выбора доступна только одна стратегия — Максимум кликов. Цена за клик — от 30 рублей. Открутили ещё мало — около 1000 руб. Но результаты пока нулевые. На прошлой неделе этот тип кампаний вышел из беты, так что протестируем еще раз.

Тет рекламы, которая была в бете

РСЯ на оплате за клики

Кампании в РСЯ на оплате за клики через 2-3 недели оптимизации после старта начали попадать в нашу целевую цену подписчика. На кликах кампанию можно масштабировать и получать нужные объемы трафика. Пока это самый рабочий инструмент для набора подписчиков в Телеграм из всех, что доступны в Яндекс Директ.

Статистика

Итоги

Первый аккаунт Яндекс Директ:
Расход — 16 530 руб.
Стоимость перехода в ТГ — 37 руб.
Стоимость одного подписчика — 111 руб.

Второй аккаунт Яндекс Директ:
Расход — 40 000 руб.
Стоимость перехода в ТГ — 75 руб.
Стоимость одного подписчика — 227 руб.