Кейс Яндекс Директ: реклама телеграм-канала по финансам
С сентября 2023 года в Яндекс Директе мы продвигаем Телеграм-канала основателя инвестиционной компании. Компания инвестирует в ценные бумаги и предоставляет платный доступ к своей аналитике и отчетам.
Вводные
- Статистику подписок отслеживаем по пригласительным ссылкам.
- Конверсия на скринах статистики — это переход из посадочной страницы в телеграм-канал.
- В среднем, на 1 подписчика приходится 3 перехода с лендинга в Телеграм.
- Для тестирования различных гипотез рекламные кампании разделены на два аккаунта в Директе
- Телеграм-канал @PirogovLive
Первый аккаунт в Яндекс Директ
Мастер кампаний
Мастера кампаний (МК) хорошо справляются с задачей по набору подписчиков за адекватные деньги. Но есть две проблемы: нестабильность трафика и сложности с масштабированием. Тесты других типов кампаний на оплате за конверсии сразу после запуска дают трафик и конверсии, но потом быстро сдуваются. Скорее всего проблема в низкой цене конверсии за переход в телеграм. При увеличении стоимости показы опять какое-то время идут, возобновляется поток конверсий, но затем — снова снижение до нуля.
РСЯ на LAL
Вместе с МК протестировали РСЯ на оплате за конверсии по похожей аудитории из тех, кто уже является клиентом компании. Результат такой же: сначала взлёт трафика, а потом падение.
Тест кампаний из стандартного функционала по продвижению ТГ-каналов в Директе
Смысл здесь в том, что Яндекс продвигает посты из канала, а не сам канал, и под каждый пост создает отдельную промо-страницу. Трафик из объявления идёт на эту прокладку, а дальше пользователь переходит в телеграм. Оплата списывается за каждый вовлеченный переход. Выглядит промо-страница так: 
Мы несколько раз тестировали этот тип кампаний. И каждый раз нас ждал полный провал. Переходов было очень много, но подписок — всего 3 штуки на 464 вовлеченных перехода. Расход 7000 руб. Для лучшей оптимизации Яндекс предлагает подключить своего бота. Если вдруг соберетесь это сделать, не забудьте дать боту права на 2 опции: «Изменение профиля канала» и «Добавление участников». К сожалению, бот нам помочь ничем не смог. По этому типу кампании есть два момента:
- Кампания скорее всего сработала бы лучше, если бы у нас были более продающие посты.
- Трафик из кампании начинает идти на 2-3 день после запуска, поэтому ставки надо поднимать плавно. У нас кампания никак не хотела стартовать, а потом вжух и за полдня потратила весь недельный бюджет.
Скрин статистики по первому аккаунту: 
Второй аккаунт в Директе
На втором аккаунте Директа мы вели трафик на аналогичный лендинг, но тестировали другие гипотезы.
Мастера кампаний
В первую очередь мы запустили МК не на широкую аудиторию, как в первом случае, а с делением на разные типы запросов и интересов. Проблема осталась — сначала трафик очень активно пошел, но потом также быстро и закончился.
Тест рекламы канала Телеграм, которая была в бете (на момент эксперимента)
Основная идея — в показах рекламы не на площадках РСЯ, а в других ТГ-каналах. Для выбора доступна только одна стратегия — Максимум кликов. Цена за клик — от 30 рублей. Открутили ещё мало — около 1000 руб. Но результаты пока нулевые. На прошлой неделе этот тип кампаний вышел из беты, так что протестируем еще раз. 
РСЯ на оплате за клики
Кампании в РСЯ на оплате за клики через 2-3 недели оптимизации после старта начали попадать в нашу целевую цену подписчика. На кликах кампанию можно масштабировать и получать нужные объемы трафика. Пока это самый рабочий инструмент для набора подписчиков в Телеграм из всех, что доступны в Яндекс Директ.
Статистика
Итоги
Первый аккаунт Яндекс Директ: Расход — 16 530 руб. Стоимость перехода в ТГ — 37 руб. Стоимость одного подписчика — 111 руб.
Второй аккаунт Яндекс Директ: Расход — 40 000 руб. Стоимость перехода в ТГ — 75 руб. Стоимость одного подписчика — 227 руб. Это промежуточный кейс, по проекту продолжаем вести работу по снижению цены подписчика.
