Доля выигрышей: как получить весь трафик из Яндекс Директа на Поиске?
В одном из наших проектов по Яндекс Директу основное направление — продажа складского и торгового оборудования. Традиционно для b2b-ниши лучше всего работает реклама на поиске на десктопах. Её мы проработали вдоль и поперек)
Но лидов нужно больше. За год несколько раз аккуратно пробовали РСЯ, товарные кампании, LAL, добавляли показы на мобильных — всё в молоко.
Из поиска выжали в принципе всё — показываемся круглые сутки на всю РФ, подключены все категории автотаргетинга.
А действительно ли мы выжали из Поиска всё?
Тут мы вспомнили про показатель “Доля выигрышей”, который появился аж в 2022 году. Но его спрятали в статистике на уровне отдельной кампании, а не в общем Мастере отчетов, как все привыкли. На глаза не попадается = про него постепенно забываешь.
Доля выигрышей — это отношение выигранных аукционов к числу аукционов, в которых вы участвовали с учетом ваших настроек.
Доля выигрышей у нас 81,56%. Это означает, что с нашими настройками мы в 81% случаев выигрывали аукционы, и показы были на 2 месте.
Не так-то и плохо. Но в нашем случаев надо добрать оставшиеся 19%. Где мы их искали:
- Сначала подумали, что слишком заминусовали кампанию — сделали аудит минус-слов, там всё ок. Но потом вспомнили, что доля выигрышей учитывает аукционы, где мы участвовали, а не в принципе все возможные аукционы. Поэтому минусация не влияет на долю выигрышей.
- Возможно, не хватает ставок — такое может быть, если в стратегии стоит ограничение на цену клика. У нас его нет.
- Нехватка бюджета — это как раз наш случай, т.к. ближе к 18.00 по мск у нас часто расходуется 70-80% дневного бюджета. Видимо, оставшиеся 19% могли быть вечером, если бы бюджета хватало.
Где посмотреть долю выигрышей?
Доля выигрышей доступна только:
- На уровне отдельной(!) кампании, а не в статистике по всем кампаниям.
- Для показов на Поиске (не в РСЯ).
- Если показов за выбранный период было больше 1000.
Если задача в том, чтобы выкупать максимум трафика, тогда надо ориентироваться на среднюю позицию:
- Если средняя позиция 1-3, тогда не хватает бюджета.
- Если попадаем в Остальные показы (5 и ниже), то не хватает ставок, ограничена цена клика или есть понижающие корректировки. И также может не хватать бюджета.
Но, если при всё этом не будет сходиться экономика, то какой в этом смысл? Сначала нужно посчитать, насколько рентабельно выкупать весь трафик)
