Кейс Яндекс Директ: интернет-магазин пиломатериалов
С 2023 года ведём рекламу для интернет-магазина компании СеверЛес по продаже пиломатериалов.
О компании
- СеверЛес — производитель материалов из древесины (брус, доска, вагонка и т.д.)
- Регионы — Московская и Тверская области
- Формат продаж — в розницу и оптом
- Минимальный объем заказа – 1 м3
- Дополнительные услуги — окраска пиломатериалов в собственном цехе
Цех и склад находятся в Волоколамском районе, МО
Начало работ и запуск рекламы
Изначально у компании был небольшой лендинг с перечнем продукции в наличии, прайс-листом и формой для отправки заявки.
Возможности рекламных кампаний для продажи товаров на таком сайте были ограничены по сравнению с полноценным интернет-магазином.
Тем не менее мы проработали рекламные кампании так, чтобы привлекать трафик на самые маржинальные категории товаров.
Рекламу запустили в низкий сезон — в середине ноября.
За первые 1,5 месяца получили такую статистику:
Почти все обращения пришли из поисковой рекламы. Стоимость одного лида составила 2061 руб с НДС.
На новогодние праздники рекламу отключили. И возобновили показы с середины января. В феврале цена лида стабилизировалась на уровне 1650 руб за лид.
Статистика за январь-февраль 2024 года:
Разработка интернет-магазина пиломатериалов
В конце 2023 года собственник заказал разработку нового интернет-магазина.
В марте 2024 года сайт был готов. Под него мы полностью переработали рекламные кампании.
У нас появился полноценный товарный фид. И мы смогли использовать все фишки Яндекс Директа и Метрики для интернет-магазинов.
На новом сайте, кроме подробного каталога с фильтрами, появилась корзина и возможность купить товар “в один клик”.
Но даже при наличии возможности самостоятельного оформления заказа, клиенты чаще звонят и заказывают через менеджера. Поэтому дополнительно подключили коллтрекинг.
Запуск Яндекс Директа на интернет-магазин
С апреля 2024 года мы запустили новые рекламные кампании:
- По продаже пиломатериалов лучше результаты у товарной кампании — 647 лидов по 777 руб с НДС. На старом сайте стоимость лида была 1650 руб.
- Еще несколько кампаний работали на заказы по покраске пиломатериалов. Самые дешевые лиды пришли из поиска — 900 руб за лид. Но большее количество заказов принесли рекламные кампании в РСЯ.
За 2024 год получили такую статистику:
Услуги по покраске древесины
Покраска древесины обычно предлагается вместе с реализацией пиломатериалов.
Но заказчик хотел получить заказы на покраску, как на отдельную услугу.
Мало кто готов везти пиломатериал с одного конца московской области на другой, а потом его забирать. Поэтому для рекламы услуг по покраске мы выбрали только близлежащие районы.
На сайте была подготовлена страница по покраске. На наш взгляд не самая удачная — много текста про типы покраски и мало конкретики про услуги. Запустив рекламу на эту страницу, мы получили слабые результаты. Стоимость заявки приблизилась к 10 000 руб.
В качестве альтернативы мы разработали квиз и запустили рекламу на него.
Результаты:
Из квиза поступало 80% качественный заявок. Остальное — фрод или нецелевые заявки.
Но были сложности с продажей клиентам: кто-то хотел небольшой объем, кому-то нерентабельно везти пиломатериалы. Все эти вопросы мы решали за счет “фильтра” в текстах объявлений и на главной странице лендинга.
В итоге конверсия в договор по покраске составила 25%.
В конце 2024 года решили доработать посадочную страницу по покраске на сайте и протестировать трафик на нее.
Реклама в 2025 году
За 2025 год по основной товарной кампании увеличилось количество лидов до 796 шт. Стоимость лида составила 807 руб. Кампания работала только на близлежащие районы к Волоколамску. Дальние районы Мособласти показывали низкую конверсию в договор, поэтому мы исключили их из показов.
Оптовые заказы на пиломатериалы
На оптовые заказы у нас запущены отдельные рекламные кампании. Также запросы на опт поступали из основной товарной кампании. Средняя цена оптового лида за год составила 2700 руб.
Итоги:
Стоимость 1 заказа составила — 807 руб
Всего заказов — 796 шт
Заказы, перешедшие в договор, — 586 шт
Средний чек — 56 000 руб
Выручка (продажа пиломатериалов) — 32 816 000 руб
Бюджет на рекламу — 873 000 руб
ДРР — 2,6%
Выводы:
- Для продажи пиломатериалов более характерны интернет-магазины, чем лендинги. Это позволяет использовать больше возможностей для запуска рекламы в Директе. И снижать стоимость каждого заказа и покупки. Стоимость заказа на лендинге Для сравнения: лучший результат по стоимости лида на лендинге был 1650 руб. В товарной кампании на интернет-магазин – 777 руб.
- Даже при наличии подробного каталога и полноценного функционала заказа в интернет магазине клиенты в этой нише чаще звонят, чем покупают на сайте.
- Услуги по покраске древесины показывают лучшие результаты с таргетингом на самые близкие районы, т.к. мало кто готов везти пиломатериалы на другой конец Мособласти.
