Кейс Яндекс Директ: продвижение iOS-приложения для аренды катеров и яхт

С середины июля 2026 года мы начали продвигать приложение для iPhone в проекте по аренде катеров и яхт в Санкт-Петербурге. О рекламе самого сервиса я уже рассказывал в кейсе.

Приложение разработали для бронирования катеров и яхт. В нем пользователь может выбрать подходящее судно, указать дату прогулки, оформить бронирование и внести предоплату.

Приложение доступно для iOS и Android, но по просьбе заказчика продвижение начали только на iPhone.

При бронировании через приложение давали скидку 10%.

Главная сложность — отслеживание конверсий

Для отслеживания установок и действий пользователей подключили AppMetrica.

Но из-за ограничений конфиденциальности iOS (с версии 14.5) система могла определить рекламный источник только для части установок и действий в приложении.

При этом сами бронирования и оплаты мы видели в сквозной аналитике, но для значительной части этих событий источник привлечения определялся как органика.

То есть реклама работает, установки и оплаты идут, но оценить вклад отдельных кампаний невозможно.

С этой задачей лучше справляются трекеры AppsFlyer или Adjust (кстати, который использует Яндекс в продвижении своих приложений). Хотя ограничения iOS действуют и для них.

Запуск рекламных кампаний

Для продвижения приложения мы подготовили несколько вариантов креативов и запустили рекламу на Поиске Яндекса и в РСЯ.

Примеры креативов:

На старте лучшие результаты (по доступной статистике) показывали поисковые кампании.

Затем мы начали тестировать другие форматы: Мастер кампаний, пока он ещё был доступен для продвижения приложений, и РСЯ.

Какие результаты получили

По данным AppMetrica, с начала продвижения количество установок приложения на iOS росло.

Особенно хорошо это было заметно при сравнении с Android, рекламу которого мы не запускали.

Это косвенно указывало на результативность продвижения, хотя точно определить количество установок, полученных именно из Директа, мы не могли.

Статистика, которую видели в Яндекс Директе:

</tr

Стоимость установки высокая — 734 рубля. Но это стоимость только тех установок, которые удалось связать с рекламой.

Если ориентироваться на общий прирост установок iOS и учитывать органические установки (сопоставимые с Андроид), оцениваемая стоимость составила около 150 рублей за инсталл.

В конце сентября сезон аренды катеров и яхт подошёл к концу, поэтому рекламу приложения остановили до следующего года.

Выводы

Главная сложность в этом проекте связана не с запуском и оптимизацией рекламных кампаний, а с оценкой их результатов.

Поиск на старте показывал лучшие результаты. Мы также протестировали Мастер кампаний и РСЯ, но из-за неполной атрибуции не могли объективно сравнить эффективность всех форматов.

В Директе стоимость установки составила 734 рубля. При этом общая динамика установок iOS указывала на существенно более низкую фактическую стоимость на уровне 150 руб.

При продвижении iOS-приложений нужно заранее учитывать ограничения отслеживания конверсий. Иначе — установки и оплаты будут, но рекламный кабинет покажет небольшую часть данных. А значит, и решения об оптимизации кампаний придется принимать на основании неполной статистики.